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宏達電M8昨在台率先全亞洲開賣，北中南體驗會同步登場，估計將有7000~8000人次搶先體驗。董孟航攝

【陳俐妏╱台北報導】宏達電（2498）新機皇M8風光上市，歐美台灣3月底首批鋪貨，中國市場不僅緊接在後，宏達電也規劃進一步擴大中國通路布局，與中國通路龍頭蘇寧達成戰略合作協議，未來在產品研發、首賣、行銷推廣、售後服務等展開全方位合作，3年規劃銷售500萬支宏達電手機的銷售目標。

32G版中華電獨賣

台灣率先全亞洲開賣M8，電子商務網站Yahoo、PChome加入一起銷售，全台北中南3/28~4/20開放體驗會，預估將吸引7000~8000人次搶玩M8，推升買氣。蔡家國際通路表示，預購量大於訂單，比去年新ONE來得熱絡，今年備貨充足，不會讓消費者等。記者實地通路詢問，要買現貨也沒問題。
電信業者中華電（2412）、台灣大（3045）、遠傳（4904）與威寶4/3也加入開賣，32G版本中華電獨賣，部分業者也開放消費者預購。不過洞洞裝、炫彩顯示保護套限前2萬名登入才能免費擁有。
至於日前已亮相的M8移動版，據中國媒體報導指出，宏達電宣布將移動開放版的香檳金M8的經銷權交給蘇寧，蘇寧雲商集團商品經營總部執行副總裁顧偉表示，蘇寧作為中國最大零售商和手機零售管道，兼具有線下展示、體驗、銷售和服務優勢，對3年實現銷售500萬支宏達電產品的銷售目標有信心。
顧偉也說明，蘇寧和宏達電將展開全方位戰略合作，例如通路融合等，蘇寧將發揮線上線下O2O優勢，線上有1600多家門市將可提供產品展示、體驗、銷售和服務專區，線上也有蘇寧易購資源。
另外他說，在新品研發上，蘇寧具備近1億多會員資料庫系統，聯合宏達電、通信服務運營商共同推出貼近市場需求、手機產品和資費服務。

積極為中低階暖身

其實，宏達電不僅拉攏中國通路龍頭，19日已與廣東恒大和也簽署今年度戰略合作夥伴協議，和總價值40億元人民幣（約196.3億台幣）的年度訂單。中國戰略機款新渴望8系（Desire816），將同步在廣東恒大和3000多家零售門市銷售。
以往宏達電多透過中國電信商鋪貨1~2級指標性城市，去年底規劃力拼4000個據點。不過市場分析，攜手當地通路經銷商，將會深化2~3線城市的另一個考量。從宏達電近期與各地通路商動作頻頻，看得出積極為中低階鋪貨暖身的企圖心。