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Re: [請益] 國泰人壽 儲備幹部-通訊處組訓專員
Dec 10th 2013, 22:03, by jing1113
作者jing1113 (non)
看板Salary
標題Re: [請益] 國泰人壽 儲備幹部-通訊處組訓專員
時間Tue Dec 10 22:03:20 2013
朋友剛好在做組訓,請我幫他PO一下心得。 ---------------以下代PO------------------ 不好意思,實在有點看不下去某些推文,所以想澄清一些觀念。 1.組訓專員不是業務員。 組訓專員不是業務員。 組訓專員不是業務員。 2.組訓專員不用背業績, 不用背業績, 不用背業績。 組 => 組織 訓 => 訓練 組訓專員全國各通訊處都有職缺, (壽險業的通訊處,你可以想像成銀行的分行) 組訓專員要負責通訊處裡面的教育訓練、活動策劃、 協助處理通訊處經理的一些行政/管理事務、陪同業務員拜訪保戶。 教育訓練要訓練什麼? 訓練妳單位轄下的業務員, 保險商品的銷售技巧、話術、教業務員如何向保戶宣導保險or理財觀念。 教業務員如何幫保戶做保單規劃。 妳一定會覺得奇怪,這些東西業務員不是應該都懂嗎? 幹嘛還要我們教? 論口條、論話術、論人脈,妳可能比業務員弱 但你要想想你的優勢是什麼,學習力、好奇心、組織能力、邏輯 活動策劃要策劃什麼? 通訊處常要舉辦商品說明會、增員說明會、職業說明會, 這些活動其實辦起來不難,就是雜、然後毛多而已。 像我是覺得辦活動認識新朋友,還不錯...看個性啦 陪同拜訪每天都要嗎? 其實也還好,一週一次就很多了 不陪業務員出去走走,怎麼知道他們的銷售技巧、理財觀念宣導 有無需要加強的部分? 不陪業務員出去走走,怎麼學他們的技巧,回來教更多同仁? 轄下的業務員能力提升→單位產能增加,這些都會直接影響組訓的績效, 也會影響組訓每個月的額外獎金。 單位內的業績越好,組訓的獎金就越高。(當然獎金不會比本薪高啦) 年終獎金就不提了,反正大概就新聞講的那樣~ 幫主管處理行政/管理事務,是當主管秘書、幫主管打雜嗎? 好問題! 公司對於組訓專員的職涯規劃,是希望組訓專員在未來可以爬到 推展處長、通訊處經理、區部經理、區部專員, 甚至協理、副總。不然怎麼叫儲備幹部? 公司目前有幾位協理、副總,也是組訓專員出身的。 不如把打雜當作是實習吧。 事情很雜很多很辛苦,熬個幾年升上推展處長,年薪200W的大有人在。 但是推展處長就真的是業務員性質的工作了。 個人覺得這工作不涼爽、不輕鬆、有壓力, 但可以學到很多。 組訓專員不是業務員、 組訓專員不用背業績。 ※ 引述《kaoru886 (多說無益)》之銘言: : 最近一直在104上看一些職缺 : 然後一直看到國泰人壽有在徵儲備幹部 組訓專員 http://ppt.cc/gV~i : 本身對壽險業不排斥,加上對這工作蠻好奇的 : 因此想請問版友們,有沒有人投過或做過? : 這個職務跟一般業務員有什麼差別嗎? : 會不會也是無底薪制? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.221.195 This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
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