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記者顏真真／台北報導

景氣好轉帶動投資型保單買氣，安聯人壽去(2014)年總保費收入新台幣816億元，年成長19%，連續第二年超越韓國，在安聯人壽亞太8大市場位居第一，而投資型保單總保費就有760億元，市占率16%，在台灣位居第二，僅次國泰人壽。總經理林順才說，今年保費收入還要持續成長10%以上，未來3年傳統型保單的占比則能提高至10%，業務員也要同步大幅成長，今年要淨成長2成。

林順才表示，去年安聯人壽在台灣總保費收入816億元、較前年成長19%，連續第二年超越韓國，在安聯人壽8大亞太營運據點當中，位居第一，而去年初年保費438億元、也年成長38%。

不僅如此，去年在台灣，安聯人壽投資型保單總保費收入760億元、市占率16%，在28家壽險公司當中，更穩居第二，僅次國泰人壽，而目前投資型保單占95%，傳統型保單占5%，

林順才說，回顧去年的整體表現，要歸功於產品、通路、及顧客服務等3個核心策略運用得宜，才能突破重圍締造亮眼的銷售佳績，今年保費收入還要持續成長，總保費與初年保費都希望成長10%以上。

安聯集團首席經濟學家麥可海斯(Michael Heise)博士日前訪台時也預測，有鑑於退休金改革及人口發展趨勢，在未來10年期間，台灣的保費規模將以每年平均6%的速度成長。

林順才則提到，雖然美國升息會影響我國央行貨幣政策的走向，但台灣的升息時程與步驟將較美國更為和緩，短期仍舊處於低利率環境，因此，新概念的保險理財商品將成為市場的主流，並預期在商品架構創新、附加功能增多，以及低費率的比拚之下，投資型保單市場將越來越競爭。

展望今年，林順才表示，安聯人壽除響應主管機關「提高國人保險保障」政策，持續推出創新概念的投資型保險商品定期壽險，以費用透明度高、繳費彈性大及符合成本效益的商品特色，讓客戶可依人生各階段之不同需求調整保單內容，完整規劃保險保障外，更關注人口老化之社會趨勢，遠瞻退休、養老規劃、銀髮族健康及長期照護等社會福利議題，發展滿足各族群所需的保險商品，更喊出「穩踞投資型保險領導品牌地位，帶動保障型保單業務成長」，做為發展市場的長期願景。

此外，安聯人壽也決定加速增員、增才的腳步，將2015年訂為組織發展增員年。除了已於3月6日在台中起跑「實現夢想　飛向未來」名人講座，邀請知名作家及創業家王文華傳授分享圓夢的步驟，更於今年成立「安聯大學」，全方位培育、訓練業務菁英。林順才說，台灣大型壽險公司都很類似，安聯人壽希望走自己的路，未來鎖定年輕的業務員，並挑戰業務人數淨成長20%的年度目標邁進，目前安聯人壽的業務員人數約有1400人。

除擴編業務團隊之外，對於業務體系的成長更是朝重量也重質的方向推展，林順才說明，成立安聯大學的目的在於希望隨著公司的策略，培養組織所需的人才。安聯大學擁有行銷、管理、品質及數位等四個學院，各學院的招生對象各有不同，行銷學院定位為「新秀培訓的搖籃」，對於新進的壽險從業人員，授予保險基礎觀念、熱門商品介紹、專業銷售介紹等課程。

另外，林順才強調，集團非常重視數位化，視為重要發展策略，安聯人壽更搶搭數位化風潮，成立「數位學院」，除了協助業務人員的線上學習外，更協助業務人員成為數位業務員，透過試算工具與業務專用APP的推廣，培養業務員養成運用科技的習慣，靈活用運數位科技輔助行銷工作，進一步增加客戶間的情感聯繫。

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