作者Sana (靜止)
看板Tech_Job
標題Re: [請益] Technical Sales ?
時間Wed Feb 25 02:17:10 2015
這在我們公司叫Solution Manager,簡稱SM, 舉例來說,中華電信在2015年度的擴充案,他得對中華提交Proposal, 以現有3G/4G的環境下, 今年,4G的案子,究竟要到什麼程度, 基站要弄到幾台,交換機要怎麼兜, 4G有許多的環節,切成OSS/PS/CS/VAS/RAN等等,SM要懂, 還得幫客戶算價格,貴了,中華不買帳,便宜了,原廠不允許你搞殺價這一套, 公司也要養人呢! 接著,要怎麼跟其他第三方設備商相容,這是建構在IEEE or 3GPP標準上...他還是得懂 (Ex:華為,Ericsson,NSN.....) 搭配Sales去對中華開會,希望中華可以買單, 某方面來說是Marketing,但是他必須懂整個大方向,大架構, 在業界普遍來說,應該是叫Pre-Sales, 要具備的能力應該是技術專業+簡報能力, Payment.....不錯!這不是單單的Marketing喔!!! --
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