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張瓊月 出書授攻心術
Jan 28th 2014, 21:50

作者： 陳又嘉 | 中時電子報 – 

工商時報【陳又嘉】

公勝保經高雄人豪事業部負責人張瓊月推出銷售工具書「為什麼你不能1次訪談就成交」，針對台灣人來設計話術，使用「1次Close攻心術」＋QAGC銷售語法，教導想成為Top Sales一定要懂的應對進答，面對不同類型的客戶，也都能靈活運用，並如何層層突破客戶心防，達成1次訪談就能成交。

張瓊月表示，許多從業人員很認真開發客戶，但常拜訪客戶後就不知緣由被拒絕，馬年所出版的這本工具書，將能協助許多不得其門而入的業務員重拾信心，更創事業高峰。此書所闡術行銷的5步驟：寒暄、開門、展示說明、拒絕處理，再加上成交技巧，搭配擅長剖析銷售話術的暢銷作家黃梓函，其獨具特色的解說方式，所說出的字句，精準激發客戶真正需求，成功邁向成交大門。

張瓊月表示，27年前從廚具業轉行到當時沒人看好的壽險業，第1年在銷售常不得其法，在第2年即遇見生命中的貴人－林金土，學習1次Close成交法與直覺式推銷，運用此行銷技巧，分別於2011、2012年奪得公勝個人業績冠軍、2013第4季90天長照競賽期，成交66件紀錄，且連續創下25年該事業部業績蟬聯第一的高紀錄，所提攜的頂尖業務人才也在業界發光發熱。

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