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Nov 25th 2013, 22:11, by Lsamia

作者Lsamia (samia)

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標題[新聞] 華為品牌急劇轉身：跳出米缸就能吃到米

時間Mon Nov 25 22:11:42 2013

http://news.sina.com.tw/article/20131125/11193043.html 華為近日「秀」了一次肌肉，與西班牙足球聯賽聯盟(LEP)簽署了一份贊助協議，實際上 ，再加上之前華為接連贊助德國多特蒙德隊、義大利AC米蘭隊，華為在西歐連續斥巨資進 軍體育營銷，而且非常密集地在幾乎同一時間實現，華為稱主要是為了提升品牌，而實際 上代表了華為營銷方式的急劇轉身。 　　連出贊助著名球隊豪舉 　　據悉，華為與西班牙足球聯賽(LEP)簽署了一份為期兩年的贊助協議。協議規定，華 為將成為聯賽智能手機通訊技術方面的合作夥伴，同時華為也將擁有西班牙足球甲級聯賽 和乙級聯賽的冠名權。據悉，這是華為於2012年成為馬德里德競技隊贊助商后，在西班牙 球壇的一個重大發展。 　　在北京舉行的新聞發布會上，華為終端營銷副總裁邵洋還透露，華為與西甲聯賽合作 ，華為可以使用其標記和很多球員的肖像權，可以使用它們所有的俱樂部的logo，還有門 票、場地參觀等特權， 　　這並非華為第一次進軍體育營銷，此前意甲豪門AC米蘭官網10月30日刊登消息稱，米 蘭俱樂部與中國電信企業華為簽署為期三年的贊助協議，意甲賽場上將出現中國元素。 　　在德國，華為贊助了多特蒙德，華為正式成為德甲勁旅多特蒙德俱樂部冠軍夥伴贊助 商。 　　多特蒙德足球俱樂部官方網站近日宣布中國電信巨頭華為已正式成為該俱樂部的冠軍 夥伴贊助商，從中可管窺華為的「權益」。 　　根據合作協議，華為將為多特蒙德主場西格納爾‧伊杜納公園球場鋪設歐洲最大的球 場無線網路，屆時球場內八萬余名觀眾和全體工作人員將享受華為提供的免費無線上網服 務，球迷們還將在第一時間接受到比賽雙方的首發陣容等信息。同時，俱樂部將在球場觀 眾席劃出部分區域作為「華為新聞中心」，比賽日時供華為VIP嘉賓觀球專用，比賽日外 華為可使用該新聞中心進行對外宣傳和各種商業活動。另外，華為公司的品牌標識將出現 在多特蒙德官方網站，多特蒙德主場比賽時球場中也將出現華為的中文廣告牌。 　　嘗到了品牌的力量 　　作為國產手機老牌廠商，華為手機多年來一直以中低端手機為主，銷量很大，根據相 關市場研究機構的報告，華為一直是國內3G手機銷量前三名。但是，華為也一直想改變其 手機業務品牌價值低、利潤薄的局面，因此，于去年年底開始推出一款中檔手機Honor， 這是華為首款價格超過2000元以上的手機，而其後華為又陸續推出更高端的手機，即 Ascend P1、Ascend P2、Ascend P6。 　　不過，後來，華為發現，手機業務不完全取決於技術，還很大程度上取決於品牌， Ascend P6的推出讓華為高層相信了這一點。當華為在倫敦著名的圓屋劇場(Roundhouse) 時，數百名記者雲集這個曾經是大門樂隊、滾石樂隊、平克‧弗洛伊德樂隊激情演出的殿 堂，隨後，數億元的廣告和營銷推廣費用砸向全球，一時間，華為出的這款手機轟動了， 訂單像雪片般飛來。 　　有了這次成功案例，就容易理解對於為何華為開始同時贊助如此多的著名足球隊，華 為終端副總裁劉江峰認為，市場的需求也很重要，因為手機的銷售一定要依靠品牌。 　　華為終端營銷副總裁邵洋也表示，「通過足球的連接，華為終端可以找到與更多客戶 連接的方式」。 　　「我們做了調研，目前華為手機在全球的知名度有了很大提升，但全球連接度很弱， 即知道華為的人越來越多，但他們不認為自己是華為用戶。所以我們要用與消費者更緊密 的連接方式加強與用戶的粘合度」，邵陽如此說。 　　在義大利，華為贊助了AC米蘭，這次在西班牙贊助了西甲聯賽，邵陽表示，「華為關 注的贊助對象的條件是有很好的知名度和美譽度，球隊有積極向上的精神。比如經過調查 ，中國用戶最喜歡的是AC米蘭，所以華為贊助了AC米蘭。而西甲聯賽的第一大海外市場是 中東阿拉伯地區，中東阿拉伯地區也正是華為終端的重要市場之一，因此贊助西甲聯賽輻 射面很廣」。 　　著名的米缸老鼠論 　　品牌對於銷量有多大提升呢？華為終端副總裁劉江峰表示，贊助著名球隊拉升品牌很 難精確計算銷量的提升，華為終端追求穩健發展，華為終端對發貨量不追求，但對發貨的 檔次和利潤有要求。 　　早先，華為終端董事長余承東也曾表示，華為不願再做低端手機，因此去年主動放棄 1500萬部的銷量，結果利潤情況遠超預期。 　　他曾用後來被廣為流傳的「米缸老鼠論」來打比方形容「轉變」，「米缸里的老鼠， 長期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度卻越來越低，最後永遠跳不上去了，等米吃完 了以後也死掉了。如果我們再繼續下去，我們就死掉了，所以我們現在必須跳出來。" 　　他的言下之意就是，老鼠不能總是在米缸里躺著吃米，而必須跳出來找別的飯碗吃。 所以，大打品牌營銷原本是西方企業慣用的手法，華為現在也用上了。 　　華為終端營銷副總裁邵洋則表示，今年找了一個方向，華為要實現創新、高而不貴、 質量，「我們今年不是追求數量的增長，而是質量的增長，比如華為有高端的P系列和中 檔的D系列手機，現在P系列手機的比重大增；又比如去年運營商渠道佔80%，目前只佔70% 以下了，沒有價格補貼的電商渠道銷量已佔30%，這樣都拉升了華為手機的價格和檔次」 。 　　關於華為手機的銷量，他透露，華為手機一季度為900部，二季度1140部，三季度 1139萬，第四季度是旺季，肯定要超過前3季度，全年應該能完成既定目標。 　　而他更加充滿信心的是4G手機，「4G手機可以拭目以待，華為肯定會處於領先的地位 」，邵陽如此說。 心得：所以以後看西甲都會看到美吾髮了嗎 -- ▄ █▌▄▄▄▄▄ ▄▄▄▄█▄ ▄█▌▌▄▄▄▄▄▄███▄▄▄ ▄▄▄▌▄▌█▌▌▄▄▄▄▄▌ ▄▄▄▄▄▌▄▄▄ ▄▄ ██████▄██▄▄▄▄█▄▄▄▄ ▌▄▄▄　　　　　　 Yuzuki ██████▄▄ ▄ ▄▄██▄▄ ▄█▄▄ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 49.159.152.40

推 tcj7838 :美吾髮表示: 11/25 22:19

推 Jason0813 :米缸老鼠說中很多對手 11/25 22:19

推 Inzaghi0227 :"贊助AC米蘭"=>老貝還不買人...明年想打意乙嗎?! 11/25 22:23

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