“有誰知道，曾歷經風雨，我才把根扎進泥土；有誰知道，面朝無數個春夏秋冬，我終將腰桿挺拔伸向天空；有誰知道，那些黑暗的夜晚，我的年輪里長滿了孤獨；有誰知道，腳踏實地暢想藍天，才是我內心真正的訴求；有誰知
“有誰知道，曾歷經風雨，我才把根扎進泥土；有誰知道，面朝無數個春夏秋冬，我終將腰桿挺拔伸向天空；有誰知道，那些黑暗的夜晚，我的年輪里長滿了孤獨；有誰知道，腳踏實地暢想藍天，才是我內心真正的訴求；有誰知道，今天我雖已長成大樹，卻時常在暴風雨中痛哭”。
2014年8月29日，吳長江在微信朋友圈寫下這段文字。他曾經多次以這樣的“悲情英雄”的形象示人，卻往往能夠絕處逢生。但這一次，他還可以做到嗎？
8月29日上午10點，雷士照明（02222.hk）在香港召開臨時股東大會，投票審議“罷免吳長江的董事職務及其在任何董事會下屬委員會的職務”的議案，會上，超過95%的股東投下贊成票，罷免吳長江。或許處於對結果的預料，吳長江並未出現在股東大會現場，轉而由其代理律師在會場外派發“律師聲明”。
這是吳長江第三度離開自己一手創建的雷士照明。同時，這也宣告他與雷士照明董事長兼德豪潤達(002005,股吧)（002005.sz）董事長王冬雷的戰爭以失敗暫告一段落。
與其說這是股東的選擇，不如說是經銷商的審判。吳長江此前兩度遭遇逼宮，都被經銷商從懸崖邊上救了起來。甚至這次，在8月8日被罷免ceo職務后，經銷商們仍然圍繞在他身邊，並在深夜給他發去“江哥雄起”的簡訊。然而，半個月后，局勢大變。經銷商紛紛倒戈，超過90%的人都簽署聲明同意將他罷免。
如今，吳長江唯有寄希望於境內外的訴訟裁斷，繼續王冬雷進行爭斗。
貌合神離：一場抱團取暖的聯姻
2012年5月25日，港交所一紙公告，拉開了雷士照明長達兩年多的內斗序幕。
公告顯示，時任公司董事長兼ceo的吳長江辭職；公司大股東軟銀賽富首席合伙人閻焱出任董事長，公司第三大股東法國施耐德電氣的張開鵬當選ceo。
訊息一出，雷士照明36家省級經銷商立即組團抗議，聲援吳長江。7月初，雷士照明惠州和萬州工廠舉行大罷工，上述36家經銷商中止與公司簽訂的訂單。
“經銷商是雷士的命脈所在。”雷士照明現任董事長王冬雷曾這樣告訴騰訊財經。截至2011年12月31日，雷士照明從經銷商處產生的收入超過24億元人民幣，占集團2011年總收入64.5%。在經銷商的威脅下，董事會選擇妥協。2012年9月初，吳長江重返雷士，擔任公司臨時運營委員會負責人。
重回董事會的吳長江，並沒有因為與閻焱的爭斗而停止招商引資的腳步。2012年底，他找到了閻焱的安徽老鄉王冬雷。
與閻焱不同的是，王冬雷並非游歷於資本圈的大鱷。相反，他與吳長江都是在實業界摸爬滾打多年的老手。事實上，正是由於王冬雷深諳商場規則，因此在與吳長江的爭斗中，他比閻焱更懂得如何直擊吳長江的要害。
公開資料顯示，德豪潤達早年以生產面包機、烤箱等小家電為主，產品主要銷往歐美。2000年-2005年，公司業績一路飄紅，營業收入平均增幅高達51%，並於2004年成為首批登陸深交所中小板的企業。然而，2008年的金融危機導致公司業績受到重挫。此時，王冬雷決定帶領公司轉型，發展小家電和led雙主業格局。
王冬雷告訴騰訊財經，他與吳長江的交集發生在2012年。“當時公司的led業務急需鋪設下游銷售，因此開始尋求並購下游企業。”王冬雷稱。
2012年底，在弟弟王冬明的引薦下，他認識了吳長江。雙方接觸后，認為兩家公司的業務高度互補：德豪潤達有技術，雷士照明有品牌和渠道。在王冬雷看來，這是天作之合；彼時，吳長江也多次發布微博，感嘆這樁合作是強強聯合。
因此，僅過了一周，雙方就確定了收購意向。2012年12月，德豪潤達累計以13.4億元收購吳長江持有的雷士照明6.33億股普通股。收購完成后，德豪潤達持有雷士照明20.05%股份，成為公司最大股東。吳長江持股6.79%，成為繼德豪潤達、軟銀賽富和法國施耐德電氣后的第四大股東。
然而，這場看似一拍即合的聯姻，實際卻是貌合神離。
交易前夜，吳長江和王冬雷私下簽下“秘密協議”，力求將雙方利益捆綁為一體。據吳長江公開的協議顯示，雙方約定在德豪潤達成為雷士照明第一大股東后，德豪潤達必須通過向吳長江定增使其成為德豪潤達第二大股東。與此同時，吳長江擁有雷士照明的總裁及管理層任命權，且德豪潤達必須提名吳長江或吳長江指定的人作為雷士照明的董事及董事長。另外，德豪潤達及王冬雷須向吳長江提供8億港幣（或等值人民幣）借款。
在吳長江看來，王冬雷當初用這一紙承諾欺騙了他。他告訴騰訊財經，德豪潤達完成對雷士照明的收購后，他亦以7.6億元人民幣向德豪潤達認購1.3億股定增股票，並成為德豪潤達第二大股東。然而，自己最終既沒有進入德豪潤達董事會，也沒有拿到8億元借款。
而在王冬雷眼中，這份“秘密協議”不過是商場上常見的“君子約定”而已，意在支援雙方工作。他告訴騰訊財經，自己當時出於對吳長江的不信任，提出在協議上增加兩個前提，一是不能損害股東利益；二是協議有效期是一年。不過，從吳長江所公布的協議中，並未發現“一年有效期限”相關字樣。
如今，兩人都認為是自己救了對方。王冬雷說，當時吳長江將所有股票都抵押在銀行，因無力支付還款，馬上將被銀行強行平倉。在這個關頭，自己溢價4億元，以13億元價格收購了吳長江的股票，將他從破產的邊緣救了回來。
而吳長江則表示：“當時德豪潤達財務狀況很差。德豪潤達一名原高管說，如果沒有2012年的合作，公司會崩盤。王冬雷當時還給他媽媽打電話，說德豪潤達終於死不了。”對於吳長江的言論，王冬雷回應，如果財務狀況不好怎么能拿出13億？
事實上，雙方的說辭均非空穴來風。吳長江曾數次向媒體承認，自己當時確有財務困難，“因此才被王冬雷趁虛而入”；而據德豪潤達2012年年報顯示，公司營業收入較同期下降10.04%；營業利潤虧損2433萬元，較同期下降117%；凈利潤同比下降58.71%。
分崩離析：到底誰在掏空公司？
進入2013年，雷士照明經歷了一連串人事變動。1月13日，吳長江重新當選雷士照明ceo；與此同時，王冬雷進入董事會，當選公司非執行董事。三個月后，閻焱辭任董事長等職務，徹底退出董事會；王冬雷接任公司董事長。6月21日，吳長江重回董事會，當選執行董事；同時當選執行董事的，還有王冬雷之弟王冬明。
王冬雷和吳長江承認，雙方在最初的合作中，度過了一段蜜月期。甚至有人評論“行業的兩位巨頭英雄相惜，在舞臺上你唱我隨，長袖善舞”。
然而，短暫蜜月之后，雙方關係迅速走向瓦解。
在吳長江看來，王冬雷“喜歡越權”、“不斷做違規的事”、“引起管理層極大不滿”。他告訴騰訊財經，兩人積聚的矛盾在2013年6月首度爆發。
“王冬雷從6月起就將雷士照明的核心產品，即光源產品向德豪潤達轉移，以填補德豪的財務窟窿。”吳長江稱，“由於光源的銷售收入占雷士照明總銷售收入四分之一，因此王冬雷的做法對雷士照明有很大傷害。於是，穆宇站出來反對他。王冬雷因此想開除穆宇。”
吳長江所說的穆宇，時任公司副總裁兼執行董事。作為雷士照明的創始元老之一，穆宇跟隨吳長江打拼十多年。因此，開除穆宇的決定遭到吳長江極力阻止。
對於吳長江的指責，王冬雷回應，自己從來沒有想過進行利益輸送。他告訴騰訊財經，當時是小股東提議將兩家公司的產品做分工，這樣既能優勢互補，又避免了相互干涉。
“這是關聯交易，不是我一個人可以決定的，必須由董事會拍板。吳長江的指責根本不成立”。
王冬雷透露，兩人真正走向決裂，要從今年春節一場風波說起。
今年春節前夕，吳長江出差俄羅斯。期間，王冬雷接到舉報，稱吳長江胞弟吳長勇疑似在重慶成立了一家名為“華龍盈科”的企業，作為公司供應商，並將產品加價37%出售給雷士，從而進行利益輸送。
“這簡直就是偷錢！”他激動地告訴騰訊財經。
隨后，王冬雷立即通知吳長江回國。“吳長江先是否認，在我多次質問后，他終於承認確有此事，並向我保證再也不會有第二次。”
王冬雷說，正當他還在考慮是否還要繼續信任吳長江時，吳長江偷偷將電腦里的證據銷毀一空。“我再也沒辦法信任他了。”王冬雷稱。
春節這場風波過后，王冬雷稱自己試圖加強公司內控，但此時吳長江在公司已經一人獨大。他向騰訊財經透露，以財務為例，這一領域原本由閻焱負責，但實際上長期被財務經理周衛國控制。“周衛國是吳長江的親信，一直在重慶總部工作。大部分資金都在他手中。閻焱只能管管臺面的事情”。
逼宮大戲：得經銷商者得天下
吳長江告訴騰訊財經，2014年上半年，德豪潤達一名前高管提醒他，王冬雷將於今年四季度動手將他鏟除。與此同時，他發現王冬雷開始私下與經銷商溝通，把經銷商和部分高管召集到珠海去開會。“這違反了我們當初的秘密協議”，吳長江稱。
事實上，正如上述提到，實業出身的王冬雷比閻焱更懂得致勝關鍵。他也曾經向騰訊財經分析，雷士照明的品牌和渠道（即經銷商），正是公司的命脈所在。
因此，可以說誰控制了經銷商，誰就贏得了勝算。
進入7月，王冬雷開始清洗多家子公司的董事會。吳長江、吳長勇、穆宇等人出局。隨后，董事會頒布新規，規範客戶賒銷、授信管理制度和經銷商、代理商、品牌許可證等行為。
吳長江稱，王冬雷在7月份找他攤牌。他表示，王冬雷給了他三個選擇：一是像當初一樣背靠背合作，王冬雷主外，他主內；二是他出局，並將所有關聯公司都放入雷士，王冬雷用現金補償他。對此，吳長江當場開價10億元；三是吳長江負責找錢，只要王冬雷不虧，就把雷士照明還給他”。隨后吳長江找到經銷商，經討論后選了第三種方式。
“7月27日，我找28家經銷商結成聯盟一起籌錢”，吳長江稱。對此，王冬雷則表示，吳長江實際上是威脅經銷商與他成立一家無限公司，希望把經銷商的利益捆綁為一體，以此威脅雷士與這家“無限公司”簽訂20年的獨家協議。“如果誰不簽協議就取消誰的經銷權”，王冬雷稱。
8月8日，這場“內斗”浮於水面。當天，一段王冬雷與吳長江兩隊人馬在公司總部發生肢體衝突的視頻流出。與此同時，雷士照明發布公告，稱董事會決議罷免吳長江ceo職務，由王冬雷擔任臨時ceo。同時罷免吳長勇、穆宇、王明華三人的副總裁職務。
“董事會獲悉，吳長江於2012年代表雷士照明附屬公司惠州雷士光電科技有限公司與其三家關聯公司（山東雷士照明發展有限公司、重慶恩維西實業有限公司和中山聖地愛司有限公司）各簽署一份許可協議，授予三家公司使用雷士品牌權利，為期20年”。王冬雷向騰訊財經表示，三家公司都是吳長江的關聯公司。
吳長江向騰訊財經承認，三家公司確實與自己有關聯關係。出此下策是為了防止雷士照明“被別人亂搞”，且董事會早已知曉此事。他稱，三筆關聯交易在2010年進行過相關公告，“只是沒公告使用品牌的年限”。對此，騰訊財經翻閱雷士照明歷年公告，發現2010年確有三家公司的關聯交易公告，但期限僅為3年，並非20年。
隨后，兩人馬不停蹄借助媒體，隔空對壘，互斥對方進行利益輸送，試圖掏空公司。8月11日，兩人分別在重慶和北京召開記者發布會。王冬雷更是公布一段吳長江承認欠下4億賭債、每月利息超千萬的錄音，以證明吳長江有利益輸送的動機。
對此，吳長江解釋，該錄音為2012年之前的一次對話，自己已有兩年未踏足澳門。王冬雷則稱，自己2012年還不認識吳長江，何來錄音？此外，他表示吳長江所欠賭債均為非法賭債，並非在澳門賭輸。
一周后，雷士照明暫停重慶總部的運作，並在惠州辦公室建立臨時總部。與此同時，王冬雷緊鑼密鼓聯系各地經銷商。截至目前，公司36家省級經銷商中，已有33家支援罷免吳長江。
失去了經銷商的支援，吳長江顯得勢單力薄。不僅缺席他與王冬雷的關鍵一役，也不再每天更新微博，為自己聲援。吳長江的律師稱，將在雷士照明注冊地開曼群島，向開曼群島大法院提起訴訟。同時分別向重慶市南岸區人民法院、萬州區人民法院、廣東省惠州市惠城區人民法院提起訴訟。
“我相信經過三次風波以后，大家已經看清吳長江的行為對公司的傷害。他的訴訟不過是顛倒黑白、轉移視線的手段而已，理由非常可笑。”王冬雷在股東大會上這樣表示。同時，他相信“只要稍微有點法律知識的人都知道我們會必勝”。
江湖義氣：成也蕭何，敗也蕭何
慷慨、義氣，這是一部分中國民營企業家留給大多數人的印象。這種江湖氣息有如一把雙刃劍。以吳長江為例，正是他多年來講究兄弟情結，使得經銷商一直圍繞在他身邊，為企業帶來穩定的銷售渠道，也兩度將他從懸崖邊營救回來。
然而，這一次，雷士照明的36家省級經銷商中，至少有33家支援罷免吳長江。多位經銷商在股東會現場對媒體表達了對於雷士長期內斗的擔憂，多次的內斗讓他們體會到了斷貨之苦。曾經靠著江湖義氣帶領“兄弟們”“打江山”的吳長江，卻讓“兄弟們”一而再再而三地陷入運營困難——這一次，他們選擇了“長痛不如短痛”。
無規矩不成方圓，當充滿個人色彩的價值觀長期凌駕於現代化企業管理制度之上時，終究導致了企業內控混亂的局面。在“雷士風波”中，吳長江與王冬雷繞過董事會，私下簽訂“秘密協議”，最終引發矛盾，正是一個範例。
此外，經過今年6月份的股權變動后，吳長江對雷士的持股已減至2.54%，事實上已經淪為一名職業經理人。然而，身為企業創始人的他，卻沒有遵守同股同權的原則，依舊牢牢握住企業控制權，尤其是在品牌的授權權，遭到投資方的反對，從而引發衝突。
在中國民營企業發展史中，創始人和投資人“交火”的案例不在少數，如早前的貝恩資本與國美創始人黃光裕，再如鼎暉創投與俏江南創始人張蘭。雙方爆發的利益糾紛，本質都是上市公司規範化治理的問題。
也許，閻焱在2013年談及“雷士內斗”時的一句話，至今仍然值得企業家警醒。他說：“中國的民營企業需要有制度化管理，按照程式、按照規則辦事，不能夠像過去一樣，企業由個人說了算。”
