本報記者 紀佳鵬
實習記者 潘彩霞 北京報導
8月14日，唯品會公佈了2014年第二季度未經審計的財報，財報顯示，唯品會第二季度總凈營收同比增長136.1%至8.294億美元，超過之前預期的7.8億美元至7.9億美元；歸屬於公司股東的凈利潤達2640萬美元，同比增長192.1%。
8月18日，唯品會首席財務官楊東皓接受21世紀經濟報導記者採訪時表示，利潤的增長主要原因是由於唯品會的規模不斷擴大，與品牌商的議價能力提高；另外在品類也做了優化，比如服裝的毛利率高於其他品類，占比達到60%的水平。
連續七個季度盈利的成績，唯品會當屬國內電商領域的第一家。
不過，數據顯示，唯品會二季度運營利潤環比下降21.5%，凈利潤環比下降1%。楊東皓表示，環比利潤下降是受到樂蜂網的影響，目前樂蜂網仍在虧損當中。
2012年3月，唯品會以每股5.6美元的價格在紐交所“流血上市”，但隨該公司作為在國內B2C電商中首家實現盈利，股價節節高升。唯品會一直受到資本市場追捧，在兩年多的時間裏已經上漲了近50倍，2013年以來就上漲了近10倍。
樂蜂的協同效應
除了同比高增長的凈利潤，唯品會的活躍用戶數和訂單量也都同比得到了顯著的增長：2014年第二季度，活躍用戶數量較去年同期350萬人增長了167.9%，至930萬人；本季度訂單數由上年同期的1100萬份增長了138.4%，至2630萬份。
今年2月，唯品會斥資1.125億美元收購了化妝品電商樂蜂網75%的股權。對於樂蜂網與唯品會所生的協同效應，唯品會董事長沈亞在財報分析師會上透露，今年第二季度樂蜂網創造了200萬張訂單，並吸納了130萬的新活躍用戶。
楊東皓對21世紀經濟報導記者表示，收購樂蜂以后驅動了唯品會化妝品業務銷售額的增長：一季度是1.67億美元，二季度是1.77億美元。“按品類算，唯品會已經是目前線上化妝品行業第二大電商。”楊東皓。
事實上，目前電商領域化妝品質量問題頻發。對此，唯品會品牌及公關副總裁馮佳路對記者，進口的水貨化妝品價格便宜，但是“水貨必摻假”是業內皆知的事情，在唯品會和樂蜂上經過海關檢驗的行貨正品，並且採取自營的模式，不做第三方平台，杜假貨問題。
“入倉模式，以盈利能力很強的服裝作為核心業務來支撐，加上化妝品和服裝有天然的共同消費群體，這是我們進軍化妝品行業的底氣。”楊東皓對記者。
楊東皓認為，品牌的精選、800多人組成的專業買手團、規模效應、特賣專屬物流體系，這些都是唯品會的核心競爭力。
據了解，在倉儲方面，唯品會為自營模式，而在配送上則是“幹線+落地配”模式。楊東皓表示，未來唯品會還會嘗試自建落地配，入股、參股物流體系。
唯品會的未來戰略
近期，艾瑞諮詢發布的首份《中國網絡限時特賣市場研究報告》。該報告顯示，自2008年起，國內特賣市場連續六年實現三位數增長，2013年該市場規模達378億元，同比增長100.5%，唯品會以38.1%的市場份額領跑。艾瑞預計，2016年中國網絡限時特賣市場規模或將突破1800億元。
唯品會成功於它的特賣模式，而楊東皓也對21世紀經濟報導記者，目前唯品會還未在尾貨特賣市場佔據對領先的地位，因此未來還會繼續專注於該模式，暫未過多地考慮其他商業模式。
“中國的特賣市場本身體量大，自身的增長也很快，市場本身的潛力還遠遠沒有發掘，在未來五到十年我們都要專注於特賣市場，現在特別擔心的是管理層過早盲目地多元化。”楊東皓。
而在移動端上，唯品會也有了一定的增長：今年第二季度唯品會移動端銷售占比46%，而去年同期這個數據僅為12%，到了今年7月，唯品會移動端銷售已經達到52%的占比。
楊東皓對記者，為了拓展移動端業務，唯品會單獨成立了移動事業部，直接向COO彙報，並且通過一些促銷政策來推動移動端的發展。“這是因為移動電商大勢所趨，但是如果沒有這個環境，在移動端進行促銷之后用戶還是會回到PC上進行購買。”
截至2014年6月30日，唯品會所持現金和現金等價物總額為6.355億美元。雖然要專注於特賣模式，但依靠強大的現金流，唯品會也在進行優化商業模式的探索。
唯品會近期在美國硅谷聖何塞成立了首個海外研發中心，旨在利用硅谷在移動端及數據挖掘領域的精英人才，不斷提升唯品會在大數據、數據挖掘、機器學習等領域的技術能力。 “數據是電商區別於傳統零售的一個主要特點，電商的數據自然而然地保存，把這些數據收集起來並加以挖掘和分析就會發現規律性的東西，因此我們對大數據抱有很大的希望。”楊東皓。
事實上，目前包括阿里巴巴、京東等各大電商都已經上線了互聯網金融業務，而這方面唯品會還尚未向外界透露過多的細節。楊東皓表示，其實唯品會在互聯網金融也已經有所佈局，包括分別在上海和廣州拿到的兩個小額貸款牌照。“去年我們在上海也拿到了一個保理的牌照，並有一個獨立的支付團隊在申請第三方支付的牌照。”楊東皓對記者。(編輯 盧愛芳)
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